• [2018-01-06 09:19:31]
  • 当前位置: 首页 >> 服务中心 >> 技术与支持  >> 查看详情

    服务中心

      衬布销售:如何应对同行的“卧底”询价
      作者: 东莞市裕纺衬布有限公司更新时间: 2018-01-25 14:59:19浏览:590
      前些天咱们公司的销售小美眉分享了被同行卧底事情,在衬布行业里这种现象蛮常见的,我们要如何做才能既维护好同行关系又能保护好自身利益呢?一般来说,同行卧底有着非常明显的表现,其他行业小编不敢断言,就衬布行业来说通常会有下面几种表现:
      表现一:直接报出衬布型号要求报价数量巨大,而自己的信息则隐藏的很深,不愿意透露自己的相关资料。
      表现二:先让报给他一种常规衬布的价格,然后又出好几个型号给你报价,要求报最便宜的价格,报完之后就说先看看吧,到时候再联系你,但是从此便了无音讯。
      表现三:用QQ微信旺旺等社交工具加好友要求寄样板给他,给了地址但不给公司名。也就是遮遮掩掩,怕你知道的太多了。


      看到这么多情况遇到真正的客户心里都会直打鼓,是不是骗子啊是不是同行呀。。。那我们衬布还卖不卖呢?怎么卖呢?别怕小编教你几招破解之法:
      1、给客户报价不要从社交工具上直接报,可以以报价单的形式传真给对方,如果客户不愿意留下联系资料,那就没有多少的诚意合作的,多半是套价格;
      2、报价前做好功课,详细了解客户的需求,比如客户要找的衬布是用在什么服装上面的,面料成分如何,对于洗涤要求如何以及有无特殊要求等这些基本的条件以外,还可以从侧面的了解客户所生产的服装的档次如何呀,订单量的大小等等,这些信息都可以为辅助你报出一个更合理的价格;
      3、主动出击让客户报目标价,这一技能老练的销售员经常会做,如果客户问XX衬布你最便宜多少钱啊?那么他们就会反问:那你能接受最低什么价格呢?你给一个价格看我做不做得起。如果一个真正有意向采购衬布的采购商是不是把价格报的太离谱的,当然也有部分确实不知道价格乱说的(这类情况毕竟还是少数),除此之外真正的采购商还会关注物流时间,产品质量以及售后的服务情况,所以能清楚的判断客户的意图。
      4、区间报价和阶梯报价,对销售员来说价格一直是个很敏感的问题,很多时候客户会问你们无纺衬多少钱?我会回答我们从几毛钱到几块钱都有,主要看你的量的大小和对品质的要求,如果你有特殊要求,给你定做也是可以的。再来看客户的反应,看他的重点放在哪里,如果必须要现场立即报价,那就报几个阶梯价格,给自己留出空间。
             总之,询价是一件很平常的事情,不管是衬布销售还是衬布采购都是需要将自己的利益最大化,销售本身也是一个相互竞争的过程,不要因为有同行的探底就心生恐惧,正确去面对问题并用冷静的心态去分析客户,我相信很容易就能挖掘出客户真正的需求从而给予客户最大的帮助。要相信自己我们是在给客户解决问题,而不仅仅是在卖衬布。
      打印关闭评论推荐度:

      上一:卖衬布:凭什么让客户相信你

      下一:无纺布另类制品----纸尿裤的奇葩用途