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      卖衬布:凭什么让客户相信你
      作者: 东莞市裕纺衬布有限公司更新时间: 2018-01-25 14:59:19浏览:586
      在今天的消费市场,竞争程度不仅仅能用激烈二字可以形容的,生意很难做衬布难卖,但是我们的机器还是的运转下去,我们的工人还的活下去,我们的业务还是的开展下去,衬布难卖也得卖,那么问题来了我们如何去判定客户需求?如何让客户相信你? 


             见过很多的人都会说客户不但买的是产品更多的是服务,现实中又有多少是在真正为客户考虑呢?简单举个例子:客户要求一款衬布,对于品质各方面都满意,就是觉得价格贵,要求你降价不然不买你的产品,好了为了达成订单你降了价但也降了品质,最后做出来的产品可想而知,我想说这是在为客户服务么?这是坑了客户也坑了自己!当我们在面对客户询盘的时候,我总是会让客户不要怕麻烦,把他的面料寄点给我,我来给他配衬布,经过我们的初步筛选之后再寄样给客户试办,我也不赞成寄一堆样品给客户自己试,我觉得这样不尊重客户,另外衬布客户未必有我们懂,我们清楚我们每一款衬布的性能,什么样的面料拿过来已测试立马就能对好入座,帮忙解决客户的困难才算服务,你说呢?
       
             再者做生意得具有双赢的思维,时时刻刻为客户着想,并通过为客户谋利益而达成自己的利益。客户不怕你考虑自己的利益,但是他惧怕你不考虑他的利益。如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态,客户对你的信任感就会大大增强。比如,你经常和他讨论他的工作是如何开展的、他的困惑有哪些、他最近买房子要不要帮忙等等。一旦表现出这种关心,客户立刻就会觉得你是有诚意的人。
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